こんばんは、slothsピラティスインストラクターの水野由紀です。
久しぶりに三行自己紹介。
ピラティス歴8年、それ以前の運動経験0
過去に外資系ハイブランドに8年勤務
趣味は読書とミニオン蒐集
という経歴の持ち主ですが、
普通にその辺りにいるアラフォー女性です。
ちょっとした小噺から始めます。
最近全く映画を見ないので、特に洋画に出る俳優さんには疎いのですが、
チャドウィック・ボーズマン（Chadwick Boseman)
という俳優さんの母校でのスピーチをsnsでたまたま拝見しました。
今年の8月に闘病の末、逝去されました。
最近ですと、ブラックパンサーという映画出演が記憶に新しいです。
この方はワシントンD.C. にあるハワード大学出身で、
そこで卒業生の皆さんに向けてスピーチをしています。
彼はたくさんの事を話してくれた中で、特にこの事を強く言っていました。
※私の記憶内なので、ちゃんと聞きたい方は調べてみてくださいね。
これまでの苦労を乗り越えた事を、この瞬間を祝おう。
↑大学卒業までの道のりに関しての事。
これからあなたが何を選択し、様々な苦労をしていくことは
あなたの人生を形成します。
これから何かを選択して、どんな困難に当たったとしても
あなたの人生の目的を忘れないでください。
あなたの人生の目的は、あなたが存在している理由です。
既に闘病中の身でのスピーチですが、だからこそ
彼のスピーチは時に笑いを、時に傷を思い出させ、
そして涙を誘います。
この話は追々、別の記事で書く予定です。
ご興味ある方、YouTubeに抜粋した物もあります。検索してみてください。
さて、これに繋がる（やや無理やりかもしれませんが）
今回のテーマです。
年間スケジュール、作成していますか？
月間も大事ですが、
それ以上に年間が大事です。
先を見据えた目標設定をしておくと、後々の修正は容易いです。
具体的に何をスケジュールするの？
簡潔に言いましょう。
●年間予算→月間予算×12ヶ月
ではその月間予算を達成するために、何をあなたはしますか？
月ごとのテーマを決めることはあなたにとってもメリットがあります。
飽きないためです。
え？そこ？と思う方、
あなたが飽きてきたら、お客様も飽きていると思いましょう。
毎月毎月、同じテーマやキャンペーンをグルグルしていませんか？
この時期はこんな需要があるから、そこに向けたキャンペーンを！
というのはセールスプロモーションでは常識です。
特に季節感を感じにくいインストラクター業ではありますが
その中で、お客様がワクワクするようなイベントを入れることは重要なのです。
すごく分かりやすい例をあげれば、脱毛サロン。
夏に露出が多くなるから、予約が取りにくくなるのですよね。
それは少し考えれば分かると思います。
ということで冬は集客が夏より減りやすいんですね。
露出しない時期に脱毛しますか？
逆手に取ったキャンペーンを彼らは打ち出しているのです。
冬だからこそ、
春夏に向けて（春夏に少しずつ露出が増える事を連想させて）
今から脱毛しませんか？
慌てずに確実にケア。
彼らは、自分たちの繁忙期と閑散期を把握しています。
ちなみにアパレルなら、2月8月が閑散期と言われています。
1月7月はセールや旅行等でお金を使うお客様が多いから、その次月は落ち込むのです。
私が勤めていたブランドや同じカテゴリのブランドは、
大体2月8月がコレクションの立ち上げなので
そこに向けてのキャンペーンをターゲット客層に打ち出します。
それを年間で決めておくと、慌てず、予想外のことが起こったとしても軌道修正を図れます。
運動の繁忙期はどうなのでしょう。
大手ジムでは、運動の秋、新年度は会員数が増えるとのことですが。
個人スタジオで予想できることであれば、
夏が終わった時期、秋で運動が快適な季節、夏前までに引き締めたいなどが考えられます。
新年度に関していえば、卒業される方も予測できますよね。
転勤や、就職、復職などもありますね。
また、お客様の行動パターンも予測できると良いでしょう。
夏は旅行が多くなる、
お仕事がブライダル関係の方は、10月11月、4月5月は繁忙期だとか。
具体的すぎなくても良いのですが、一般的な行動パターンは予測しやすいですよね。
客層によって行動パターンは異なる事も考慮しておきましょう。
この時期は既存のお客様がお休みや退会される可能性がある、
であれば、新規獲得に力を入れよう、など
予測と対策ができます。
そのような形で、12ヶ月分のスケジュールを作成してみましょう。
キャンペーンも月ごとにあると楽しいですが、
季節性のある物または、本当に期間限定のキャンペーンを打ち出しましょう。
毎月毎月、入会金無料キャンペーンですと
お客様が飽きます。
入会金無料って言っても毎月そうだから、希少価値が薄れるんだよね。
と思われても仕方がないのです。
年間キャンペーンの書き方で一つだけアドバイスを。
一枚の紙に、年間スケジュールが見渡せるように書きましょう。
12ヶ月分バラバラすると、それはただの月間スケジュールで
内容がかぶっていたり、予算設定がズレていても気付きにくいからです。
1枚で書いてみてください。
慣れている人はエクセルでも良いのですが
人と共有する前にぜひ手書きで自分で描いてみましょう。
イメージが固まってからエクセルで作成する方が段違いにスムーズです。
という事で、私も来年分を書いています。好きなんですよね、年間スケジュール作成。
ワクワクします。
目標が具体的になればあとは行動するだけ！
そして、あなたの人生の目的の力となります✨
今年も残り2ヶ月ちょっとです。
来年の準備始めましょう。
ではまた。